例えば、独立開業のために自己資金300万円を準備したとします。

融資について検討した結果、

「1000万円程度まで借りられる可能性がありそうだ」

としましょう。

ここで、

「自己資金300万円＋融資1000万円だから、1300万円まで使える」

と考えてしまうと、開業計画がズレ始める可能性があります。

1000万円借りられる可能性があることと、1000万円を使って店をつくるべきことは、まったく別だからです。

もともとは15坪くらいの美容室を考えていた。

ところが、想定より融資が多く受けられそうだと分かると、

「だったら20坪でもいけるかもしれない」

「セット面をあと2席増やそう」

「シャンプー台も追加しよう」

「内装のグレードも上げられる」

こうした判断をしてしまいがちです。

せっかく独立するなら、少しでも良い店をつくりたい。

ちなみに、飯島自身も、もともとは店舗デザイナー・設計者でしたので、この感覚は非常に理解できるところです。

ですが、開業支援を長年続けてきた立場からシビアに見ると、

「借りられる金額が増えたから、店も大きくする」という基準はとても危険です。

融資は、もらえるお金ではありません。

借りたら毎月返していかなければならないお金です。

しかも、美容室は店を大きくすれば、それに伴って開業後の固定費も増えていきます。

だから、考えるべきなのは、

「いくら借りられるのか？」

と同時に、

「この規模の店をつくったあと、毎月無理なく経営して返済を続けられるのか？」

ということです。

美容室の店舗規模を大きくした場合、まず分かりやすく増えるのが店舗工事費です。

しかし、実際に増えるのはそれだけではありません。

店舗面積が広くなれば、家賃も高くなるでしょう。

広い分、空調の能力も大きなものが必要になり、おのずと電気代も増えます。

セット面やシャンプー台などの設備を増やせば、それに伴う設備費や維持費も増えていきます。

そして、さらに重要なのが人員の問題です。

例えば、一人で独立する予定なのに、

セット面5席。

シャンプー台3台。

広い待合スペース。

スタッフルーム。

こうした規模の店をつくったとしても、一人では十分に稼働させることができません。

そうなると、

「席がある分、スタッフを増やそう」

という話にもなってきます。

当然のことながら、人件費という大きな固定費も加わります。

つまり、

融資が増えたから店を少し大きくしただけのつもりが、家賃、光熱費、設備維持費、人件費、そして借入返済まで連動して増えていく可能性があるということ。

ここを開業前にしっかり理解しておく必要があります。

美容室の広さや席数は、

「予算的に入れられるから」

で決めるものではありません。

まず考えるべきなのは、

その規模の店で必要になる売上を、本当に現実的につくれるのか。

ということです。

だから、美容室開業では、

融資可能額
↓
店舗規模を決める

ではなく、

現実的な売上
↓
必要な店舗規模
↓
毎月の固定費
↓
返済可能額
↓
必要な借入額

という順番で考える必要があります。

この順番を逆にしないこと。

ここ、非常に重要なポイントです。

美容室の広さは「借りられる金額」や「現在働いている店の規模」で決めるものではありません。

物件規模の考え方については、こちらの記事も参考にしてください。
→ 美容室の物件選び｜今の職場の規模で選ぶのは危険？独立開業で失敗しないための「身の丈」と資金計画

前項の通り、店舗を大きくすれば固定費も増えていきます。

でも、美容室開業ではもう一つ考えておかなければならないことがあります。

それは、

その設備を、本当に稼働させることができるのか？

ということです。

美容師さんは開業前になると、

「将来スタッフが増えるかもしれない」

「せっかくなら席数も多めにしておこう」

と考えがちです。

もちろん、最初から将来のスタッフ増員や売上拡大を明確に想定しているのであれば、ある程度余裕のある店舗計画は必要です。

ただし、

席数や設備は多ければ多いほど良い、というわけではありません。

大切なのは、

「入れられる席数」ではなく、「実際に稼働させられる席数」で考えること。

例えば、一人で開業するのに、最初からセット面5席、6席が本当に必要なのか。

シャンプー台を3台設置して、その3台を実際に使う場面がどれくらいあるのか。

開業直後から複数スタッフを雇い、その設備を稼働させられるだけの売上をつくれるのか。

ここを冷静に考える必要があります。

使わない設備にも、導入費はかかります。

広く取ったスペースにも、毎月家賃はかかります。

そして、一度つくった設備や店舗規模は、あとから簡単に小さくすることはできません。

だから、

「将来使うかもしれない」だけで設備を増やすのではなく、開業当初から現実的にどこまで稼働させられるのか。

ここを基準に考えることが大切です。

開業時に決めた店舗規模や設備構成は、その後の家賃や維持費、必要人員、そして売上目標にまで長く影響し続けます。

同じ美容室開業でも、

一人サロンとスタッフを雇用するサロンでは、資金計画が大きく違います。

＜一人サロンの場合＞

一人サロンでは、人件費そのものは少なく抑えられます。

ただし、

「自分の給料を考えなくていい」

ということではありません。

家賃、材料費、水道光熱費、借入返済などを支払ったあとに、

経営者である自分自身に、どれだけの所得を残せるか

まで計算する必要があります。

独立前より収入が大幅に減り、その状態が何年も続く計画では、独立の意味そのものが薄れてしまいます。

一人美容室で実際にどのくらいの開業資金が必要になるのか、費用の内訳や資金調達についてはこちらの記事で具体的に解説しています。
→「実例｜ひとり美容室の開業資金は？内訳と調達法」

＜スタッフを雇用する場合＞

スタッフを雇うなら、

給与だけではなく、

社会保険等の負担、求人費、教育コスト、将来の昇給なども考える必要があります。

開業時点では成立していても、

2年後、3年後に人件費が増えたときに経営が苦しくなるようでは危険です。

そのため、

借入金の返済額は、現在の人件費だけではなく、将来の固定費上昇も考慮して設定する必要があります。

融資を申し込むときは、どうしても

「この金額が借りられれば開業できるはず」

というところに意識が向きます。

しかし、美容室経営で大切なのは、その後なのです。

毎月、

家賃を支払う。

材料を仕入れる。

水道光熱費を支払う。

スタッフがいれば給与を支払う。

自分自身の所得も確保する。

さらに借入金を返済する。

これらすべての支払いを続けながら、経営を成立させなければなりません。

しかも、開業後の売上というのは、当初は計画通りに進むとは限りません。

美容室の場合、

前勤務先からの既存顧客がどれくらい来店してくれるのか。

新規客をどれくらい獲得できるのか。

再来率はどうなるのか。

特に開業直後は、これら不確定要素が想像以上に多いのです。

だからこそ、

売上が好調なときに返せる金額で考えるのではなく、多少売上が低い時期でも返済を続けられる金額かどうか

という視点が重要です。

美容室開業でよくある失敗事例は、

オープン時点で資金をほぼ使い切ってしまうことです。

物件取得費。

内装工事費。

美容器具。

シャンプー設備。

備品。

広告宣伝費。

これらに資金を使い切ってしまい、

店舗完成時点で手元資金がほとんど残っていない。

この状態では、オープン直後から毎日の売上だけで、

家賃、材料費、光熱費、生活費、返済などを支払わなければなりません。

これは非常に問題です。

美容室は、オープンした翌日から予定通り売上が安定するのは稀なのです。

売上が軌道に乗るまでの期間を支えるためにも、

必ず運転資金を残しておくことが必要です。

美容室開業で実際にどの程度の運転資金を残しておくべきかは、こちらの記事でも詳しく解説しています。
→「美容室開業｜出店後に残しておくべき運転資金」へ

また、

設備の故障。

給湯器のトラブル。

空調の不具合。

広告費の追加。

スタッフの入れ替わり等の新たな採用費。

こうした予想外の支出が発生することもあります。

開業時に資金に余力を残しておくことは、贅沢のためではありません。

経営を安定させるための余力となる資金です。

美容室開業における適正な融資額は、

工事費だけを見て決めるものではないということ。

最低でも、

• 開業後の現実的な売上見込み
• 家賃
• 材料費
• 水道光熱費
• 広告宣伝費
• 人件費
• 自分自身の所得
• 運転資金
• 毎月の借入返済額

を一緒に緻密にシミュレーションしておく必要があります。

そして、

売上からこれらを差し引いた上、少なからず余裕が残せるかどうかです。

ここまで確認したうえで、借入額を決めるのです。

つまり、

「いくら借りられるか」から美容室をつくるのではなく、経営が成立する店舗規模を決め、その結果として必要な融資額を決めるという順番です。

なお、実際に日本政策金融公庫や銀行へ融資を申し込む際の進め方や、それぞれの違いについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
→ 美容室開業の創業融資｜日本政策金融公庫と銀行融資の違い・進め方

一方で、今回お伝えしている「借りられるからといって借りすぎない」という視点は、単純に「融資額は少ない方がいい」という意味ではありません。

逆に、借金を怖がって必要な資金まで減らしてしまい、開業後の運転資金が不足するのもまた危険をはらんでいます。

融資は多すぎても、少なすぎてもダメ。経営計画に対して適正な額を借りることが重要です。

創業融資を少なくしすぎるリスクについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
→ 美容室開業｜創業融資を「少なくしたい」は危険？正しい資金計画と考え方

美容室開業では、

どうしてもオープン時の店づくりに目が向きます。

内装。

家具。

照明。

セット面。

シャンプー台。

看板。

もちろん、どれも大切です。

しかし、長年開業支援を続けてきた立場から見ると、

開業時に豪華な美容室をつくることより、その店を10年後も健全に経営していることの方がずっと重要です。

融資を多く受けられそうだから、店を大きくする。

設備を増やす。

内装を豪華にする。

ではありません。

まず、

どんな店なら無理なく経営できるのか。

必要な売上はいくらか。

固定費はいくらまでなら耐えられるのか。

自分自身の所得はいくら必要か。

スタッフを雇うなら何人までなのか。

そのうえで借入額を決める。

「借りられる最大金額」で美容室をつくるのではなく、「返しながら健全に経営できる金額」で美容室をつくる。

これが、美容室開業の資金計画では非常に重要です。

こんな状態になっていませんか？

• 融資はいくら申し込めばいいのか分からない
• 店舗工事費と運転資金の配分に迷っている
• 希望する店舗規模で、本当に返済を続けられるか不安
• 一人サロンかスタッフ雇用型かで資金計画を迷っている

美容室開業では、融資額だけを単独で決めることはできません。

物件、店舗面積、設備、工事、人件費、売上計画、運転資金まで含めて整理する必要があります。

開業前の段階で一度整理しておけば、不要な借入や、逆に資金不足になるリスクを減らせます。

TALK IT EASY #69
「借りられる額で決めるな｜融資で失敗しない開業計画」

【店舗開業】融資は「借りられる額」で決めるな｜返せる金額から開業計画を考える

飯島由敬｜店舗開業インストラクター・店舗開業プロデューサー

有限会社ビーエイチ代表。

店舗デザイナーとしての経験を経て、現在は美容室・理容室を中心に独立開業を支援。

「店を完成させること」ではなく、開業後も長く健全に経営できる店舗づくりを重視し、物件選び、資金計画、融資、設計・工事、開業後の運営まで総合的にサポートしている。